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瘋狂賣客：兜售獨特的成功者

美麗富饒的寶島台灣傳承並發揚著中華文化的深厚底蘊，將時尚與古樸完美融合，瀰漫著吸引來自世界各地遊客的獨特韻味，尤其是從台灣人口中講出的方言閩南語，讓人覺格外有人情味。憑藉著台灣遠離大陸的一海之隔，以及高水平的經濟、科技、社會生活，它一直是國人眼中等待揭秘的聖地，更有著那份獨特的魅力。瘋狂賣客也是如此，這家源自台灣的純正電子商務團購網站，在眾多電商中脫穎而出，與眾不同。正因為發展於這座城市，瘋狂賣客青出於藍而勝於藍，不僅形成了自身獨一無二的核心競爭力，而且將台灣特色文化詮釋大的淋漓盡致。

就在國內電子商務競爭愈演愈烈之時，大部分團購網站哀鴻片野，過得十分艱難。瘋狂賣客卻獨樹一幟，在國內電商市場動盪不安的形勢下格外醒目，不斷推出獨特的產品和活動東，贏得了國內網購消費者的認可與熱衷。經過四年耕耘，瘋狂賣客從2010年進入大陸的艱難發展瀕臨關戰，到2012年由每日一物轉型團購網站，2013年營收已經達到3億元，而披露的2014年營收業績預期時，相比較去年要實現3倍增長，且可能實現盈利。為什麼在瘋狂賣客能夠實現快速增長？瘋狂賣客為什麼能夠從台灣發展到大陸還能贏得受眾的支持？為什麼當本土電商每況越下的背景下還能逆勢上揚？這還得歸功於瘋狂賣客的獨特性。

獨特的經營模式：別人做加法，瘋賣做減法。

近年來，國內的電商團購網站在不斷的努力為用戶提供大而全的高效服務，將B2C的經營模式做到極致，而且還在不停的追求創新，發展到讓網購無處不在的地步。然而所有電商團購網站都在做加法時，唯獨瘋狂賣客卻做起了減法。2008年底，網勁科技的創始人游士逸投資Kevin和Mike，在台灣開設了瘋狂賣客網站，以每日一物的獨特經營模式鶴立獨行的出現在大家眼前，堅持每天只賣一款產品，無論當天賣得好與不好，在第二天十二點必定會下架換上新品。在整體經濟環境不景氣的背景下，瘋狂賣客卻以其獨特的風格、實惠的價格和極高的用戶忠誠度站穩了腳跟。

當今是一個信息大爆炸時代，我們的身邊無時無刻都充斥著超過人接收能力千萬倍的信息。這個商品高度同質化，社會關係複雜化，大眾麻木化的時代，很多人都已經患上了選擇困難綜合症。面對琳琅滿目的商品，看著每一個都喜歡，但就是不知道該選哪個。當所有人在追求滿足綜合需求的同時，他們最需要的就是將複雜的事情簡單化。之所以瘋狂賣客每日一物能夠如此歡迎，一是國內的眾多電商都是綜合性的，所提供的各類商品成千上萬，給予用戶太多選擇，以至於讓很多用戶布不知如何選擇，甚至不想去選擇。而瘋狂賣客只提供一個選擇，簡化了用戶選擇的困難，買與不買直截了當。二是人對新鮮事物都有好奇心，喜歡貼近生活有趣的東西。瘋狂賣客故意採用每日搶購，從來不預告，製造一種稀缺性和神秘性，激發用戶的內心慾望。三是瘋狂賣客與主流背道而馳的經營方式，讓自身處在一種很小、很弱的狀態，不足以對強大競爭對手造成影響，從而贏得了充分的自由發展時間和空間。國內類似單品致勝的案例很多，英特爾只做電腦處理器，養元藉助六個核桃連年成倍增長，還有諸如國內很多老字號都是靠單品深受老百姓的歡迎。

一個品類發展的非常成熟時，作為新進入者要想獲得成功，一味的模仿跟隨是無濟於事的，這時候可以考慮巧妙的運用反定位。傑克·特勞特在向世人講述定位時，很好的詮釋了避敵鋒芒·出奇制勝的道理，商業就是如此。瘋狂賣客就選擇了一條與眾不同的經營之路，站到了行業領導者的對立面，成為了一個毫不起眼的競爭者。因為夠簡單，所以初期發展很容易，消費者選擇很明了，很容易就搶占了消費者的心智。

獨特的品牌個性：認真的搞怪，精心的布局

一般來說，個性比較鮮明的品牌容易被消費者記憶，也容易被消費者所喜愛。蘋果的成功在於產品的極致體驗，對科技、智能的偏執，加上極度張揚的品牌個性，贏得了全球消費者的忠誠。瘋狂賣客除了經營方式一鳴驚人之外，它還在不停的賦予自身鮮明的個性，加強自身的辨識度，強化與用戶的聯繫。按照瘋狂賣客創始人自己的話來說，我們只想做認真搞怪的事情，給用戶在忙碌的工作之中帶來一些樂趣。然而，瘋狂賣客卻將這一品牌個性深深的植入了用戶的心理，而且還非常善於煽動消費者，而它的每件事都是通過精心布局的。

首先是極富個性的無厘頭文案，創造了吸引眼球的亮點。在注意力經濟時代，能夠讓用戶的眼球在你的產品上停留10秒，那麼你就成功了。瘋狂賣客就通過這種搞笑、詼諧、自我嘲諷的各種文案，讓看多了正規文字的用戶感到格外突出。除此之外，瘋狂賣客不僅重視這種嚴謹的搞怪創作方式，讓用戶關注，還積極發動用戶參與，加速形成了受眾長期閱讀的興趣與習慣。

其次是幽默詼諧的自我嘲諷，加深了瘋狂賣客與用戶的情感溝通，從而產生共鳴。瘋狂賣客在賺足了人氣的同時，還很好的留住了用戶，這得益於它堅持自嘲嘲諷的風格。它的做事方式總是不安常理出牌，就像它的「別催我貨運政策」一反行業常態，小烏龜背禮盒直截了當的說明了一切。但它卻將這一政策扭轉全坤，詮釋成了對用戶細心的關懷，而也獲得了受眾的深度認可。同時它還自動開設用戶討論專區，允許用戶自由討論，而且還不停在裡面發布瘋狂賣客公司內部的八卦新聞。看似都是一些摸不著邊際的做事方式，但是恰恰是留住用戶的最佳手段，誰都希望喜歡說，更喜歡打聽。

最後是意想不到的促銷活動，強化了與用戶的消費互動，為自身製造了良好的口碑傳播者。什麼是雜碎袋，也許這讓人聽著莫名其妙，但瘋狂賣客卻把它變成讓用戶感到意外並深受認可的活動。用一元錢購買一個機會或註冊瘋狂賣客用戶，就能收到瘋狂賣客寄來的雜碎，裡面的東西只有打開了才知道。除了有常規的活動，偶爾還會有一些意想不到的活動，與用戶融為一體，使得用戶成為了網站的忠實口碑傳播者。全國各地，很多人都自發組建社交群，自反傳播瘋狂賣客。

獨特的核心賣點：差異化競爭，極致化產品

正是看到台版瘋狂賣客的驕人業績和人氣，游士逸決定將瘋狂賣客這一模式複製到大陸。2010年3月，大陸版瘋狂賣客落戶在了杭州市西湖區。然而傳統團購網站在國內發展多年，已經根深蒂固，這讓大陸消費者習慣了大而全的售賣方式。而淘寶一慣的低價格和包郵政策，也讓消費者對價格非常敏感。瘋狂賣客每日一物的銷售方式，很明顯在國內嚴重水土不服，導致2012年瀕臨關站。很快，瘋狂賣客就開始轉變，變成了幾乎什麼都賣，從摺疊自行車、3C數碼到巧克力、零食一應俱全。但這並沒有讓它被國內強勢的電商團購競爭對手吞併，反而它還是保證了穩定的增長。因為它堅守了自身源自台灣的兩大獨特賣核心賣點，一是差異化，而是台灣味。

面對強大的競爭對手，差異化是最有效的發展方式。瘋狂賣客在大陸雖然也變成了大而全的電商，但是它的產品跟其他團購網站所提供的產品完全不一樣。瘋狂賣客追求產品的極致化，所售產品但大多是一些很難在別處找到的富有創意的世界各地新奇產品和來自台灣的正宗產品。網購用戶追求正品，追求新奇，而瘋狂賣客做到了獨特的差異化。每一個消費者都有自我評價意識，當他在瘋狂賣客購買時，就能感覺出產品的好與壞。

除此之外，濃郁的台灣味也是瘋狂賣客的獨特核心賣點之一。無論是從網站頁面大的設計風格，散發出寶島神秘氣息；還是裡面各種小的標題，都能讓人感受到閩南方言的獨特韻味。在加上瘋狂賣客一慣細膩的人情味，讓用戶如臨其境，放佛身在台灣。而原本大陸用戶對台灣就是非常嚮往，而港澳台的商品又是大家趨之若鶩的，自然而然在受眾台灣情節下，瘋狂賣客吊足了用戶的胃口。

一方面是有別於大陸電子團購網站的差異化產品，另一方面是消費者嚮往的台灣，瘋狂賣客將二者融合一身，並通過各種方式不斷演繹，從而也是兩大核心賣點在用戶心中根深蒂固，形成了超乎尋常的穿透力。

獨特的經營模式，奇怪的商品，與生俱來的身份，瘋狂賣客緊緊的抓住了網購群體的消費心理。瘋狂賣客不止於此，它在發展中堅守自己的經營理念，將網購變成了娛樂，將銷售產品轉變為賣獨特。在加上極富台灣特色的演繹，原本就是大陸消費者一種嚮往，由此變成了現實的銷售。企業要成功，必須善於在行業領導者的強勢中找弱點，瘋狂賣客找到了；當你足夠強大或是有忠誠的消費群體時，面案對市場環境變化，你應當敢於向自己進攻，要麼做加法，要麼做減法，瘋狂賣客做到了。消費者的口味是多變的，也是容易視覺疲勞的，未來的瘋狂賣客，要能夠在國內電商競爭中持續保持穩定的增長，瘋狂賣客的獨特還將是發展的源動力。



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文／劉孋瑩圖／多維TW提供

中國國民黨黨主席選舉於5月20日結果出爐，被同志封為「政壇孤鳥」的前副總統吳敦義在第一輪投票中，一舉拿下14萬4,408張黨員票，直接囊括過半選票。這場大勝，讓黨內對手們俯首稱臣，也讓老對手民進黨提高了警覺。吳敦義是繼李登輝、連戰、吳伯雄後第四位本省籍的國民黨黨主席。國民黨內部矛盾不少，但新任黨主席吳敦義無疑是最大公約數，在第一輪初選就以超過半數的52.24%得票率，遠遠把其他的候選人拋在後面，說明他被稱為「很會選舉」非浪得虛名，而他的出線，也讓國民黨未來可能會翻開新的一頁。

前國民黨主席洪秀柱有理想抱負，也願意在國民黨艱難時刻站出來承擔責任，對國民黨的忠誠以及擔當精神令人欽佩，但她的處事風格與吳敦義的沉穩老練形成強烈對比，在政治路線上也無法讓國民黨內主流民意放心。吳敦義從報社記者做起，出身基層，從政之路由台北市議員開始，一路擔任過南投縣長、高雄市長、立法委員、立法院副院長、行政院長到副總統，完整的行政歷練在幾位候選人中無出其右。

在1998年吳敦義尋求連任高雄市長失敗後，反而用豐厚人脈與實力，從故鄉南投縣東山再起，選上立法委員，讓人見識到他沉潛後再起的功力。吳敦義與企業主們交好，選舉從不缺乏資金，兩個兒子也都在財經界工作，是他在選舉上最得力的助手。對國民黨支持者來說，正值黨的生死關頭，吳敦義或許不是大多數支持者最喜歡的人選，卻是最有可能重振國民黨的人。對於連續輸掉幾次重要選舉與中央執政權的國民黨而言，新任黨主席必須帶領國民黨挽回頹勢，可能的話，更要重返執政。對國民黨來說，吳敦義的確是一時之選，但要面對的挑戰卻屬史上最艱鉅。

「民進黨最怕的人」當選了

吳敦義的當選，也讓民進黨收起過去看國民黨笑話的態度，開始認真看待這個自稱「民進黨最怕的人」的下一步動作。畢竟當年蔡英文也是在沒人看好的情況下接任民進黨主席，休養生息8年後，2016年成為台灣第一任女總統，誰敢說吳敦義不能少康中興，重新振興國民黨這家百年老店？

只是吳敦義並非沒有缺點，他個性好強，不服輸又愛辯，黨內黨外都有不少人討厭他，年輕人更覺得他等同於死氣沉沉「老國民黨」，看不到希望。但產品不夠好並不表示一定不會大賣，重點還是在組織行銷能力。吳敦義身段柔軟，地方基層組織扎實徹底，行政院長任內在台灣各鄉鎮走透透，挾著行政資源四處交朋友，此次黨主席選舉，就讓這個「政壇孤鳥」現出了通吃八方的原形。

吳敦義想選總統的願望人盡皆知，如果真能夠徹底整頓黨內，未來國民黨在2018年縣市長選舉除了保住現有地盤之外，再拿下雙北市長，屆時國民黨的氣勢加上政治鐘擺效應，2020年的總統大選，以老將親征之姿挑戰民進黨，並非完全不可能。尤其蔡政府就職滿一週年成績很差，更讓國民黨看到機會。台灣藍綠陣營版圖原本就是此消彼長，吳敦義當選黨主席讓民進黨有了危機感，因而必須要更努力、拿出更好的執政成績，才能不被取而代之。

吳敦義過去被稱為「本土藍」，在鼎盛時期，國民黨曾經有高達80萬的大陸台商選票，這次黨主席選舉過程中，台商的支持也是各候選人爭取的目標，吳敦義雖然成立上海及北京的後援會，但他的兩岸政策曖昧不明，尊重「九二共識」、「一中各表」主張、「推動兩岸更多的交流」都比較空泛，而他一再強調「中華民國」，在大陸方面聽來一定覺得很刺耳。

吳敦義絕對不是中國大陸最喜歡的國民黨接班人，尤其在競選期間一席「想被統一就到對岸去住」的言論，被認為帶有「台獨」思想。當選之後，中國國家主席、中共總書記習近平發來的賀電直接以「你」稱呼，相較過去發給馬英九、朱立倫、洪秀柱的賀電用了「先生」或「您」，這次的賀電顯得較不客氣，更別說賀電裏提到要「堅定反對台獨」與「把握發展正確方向」，顯示出對他的不放心。吳敦義回給習近平的電文則將「一中各表的九二共識」論述完整說了一遍，並未完全符合中共的期望；因此，未來吳敦義能否推出讓中國大陸放心滿意的兩岸政策論述，將是一大考驗。但對台灣內部而言，吳敦義目前堅持中華民國的立場，一定會讓蔡政府感受到壓力，迫使民進黨釐清至今曖昧不明的兩岸政策立場。

拋掉官僚思考 重新連結台灣社會

過去國民黨奉行保守主義，統治階層多為菁英，強調意識形態，但是這一套早已和現今社會格格不入，新的公民與社會價值強調人權、多元文化、本土意識，國民黨沒有靈敏體認到世界的改變，還是以「道德菁英主義」出發，從道德角度強調法治與社會秩序，簡化台灣近期複雜的政經情況，認為是民粹主義與道德淪喪所致，無視自身的官僚文化正與社會進步價值漸行漸遠。

其實國民黨原就有菁英主義傾向，強調秩序與道德，任何破壞秩序與違反道德的均被認為是「惡」，面對改變的反應能力弱，因此在快速變化的時代裏，顯得格格不入。面對連續幾次選舉大敗，一直陷入失去政權的自怨自艾，不可自拔，缺乏自我反省能力。然而，民主政治就是靠一張一張的選票支撐政權，背離民心的結果就是下台。坦言之，國民黨過去在台灣「當家」執政太久，對於曾經擁有過的支持視為理所當然，不知今夕何夕。

國民黨新任黨主席必須重新找到與台灣社會的連結，才能浴火重生。國民黨真正要感嘆的，不只是執政縣市跟國會席次變少，而是為什麼政策主張得不到支持。過去「反攻大陸」那一套早就不能用了，面對這個網路當家、變化快速的時代，國民黨首先要做的，是分清楚誰是敵人誰是朋友，這次黨主席選舉，候選人動不動就說要打倒民進黨，但敵人真的是民進黨？抑或這只是面對失敗的藉口？國民黨現在最大的敵人，其實是自己，如果不能意識到改革要從內部做起，而是把槍口對外胡亂掃射，並不能讓國民黨進步。

學會傾聽年輕人聲音

國民黨黨員結構偏高齡，這次國民黨黨主席選舉六名候選人有五人年紀都在60歲以上。對此，有候選人的政見是，「未來黨部一半以上的黨務一級主管將會由45歲以下人士擔任」，藉以表示要讓國民黨年輕化。問題是，45歲早就已經不算是「年輕人」了，英國前首相卡麥隆（David Cameron）在2005年競選保守黨黨魁時年紀只有39歲；剛當選法國總統的馬克宏（Emmanuel Macron）也只有39歲，國民黨內部的思想落後程度不言而喻。

不只思想上老態龍鍾，在「轉型正義」、「黨產」、「去蔣」、「年金改革」等議題上，國民黨也都與年輕人想法相距甚遠。

台灣年輕人早就不再迷信權威，也不喜歡被道德說教，而是希望一切公開透明，根據事實討論進而全民參與。看看太陽花學運，國民黨難道真的一點教訓都沒有學到？如果國民黨繼續讓年輕人失望，讓年輕人看不到未來，就算有一百個吳敦義也解決不了問題。

國民黨的黨務組織裏有青年部、青年工作會，前總統馬英九當黨主席時還創設青年團，但這些團體只扮演裝飾的花瓶角色，國民黨的中常會、黨代表大會上永遠都是老人佔據發言時間，年輕人偶爾發聲表達意見，只被當作「青年參與」的樣板。老一輩「德高望重」的領導階層無法擺脫歷史的過去與包袱，年輕人稍有不同聲音，老一輩就會群起攻之，認為「年輕人不懂」。

吳敦義接任黨主席後，不妨從多聽聽黨內年輕人的意見開始，關於國民黨未來怎麼走，年輕人究竟怎麼想的，相信會給黨主席意想不到的答案。

想再執政 要先做好在野黨

吳敦義面臨的另一個黨內挑戰，是如何帶領國民黨先扮演好在野黨角色。很多人認為，失去執政權的國民黨，在過去一年內，連當在野黨也當不好。

蔡英文政府推出的8年8,800億元「前瞻基礎建設計劃」特別預算案，遭到國民黨強力杯葛，立法院連日上演全武行戲碼，國民黨立委表達反對的方式，不是推出更好的法案版本，而是拿出汽笛、嗩吶、《聖經》、《金剛經》等道具敲鑼打鼓，還在議場灑麵粉、潑水、打架，弄得朝野立委狼狽不堪。

面對外界批評，國民黨立委深感委屈，「過去民進黨也是這樣，為什麼國民黨不可以？」問題是，過去民進黨因為打架被冠上「暴力黨」的形象深入人心，多年來都洗刷不掉，國民黨變成在野黨之後竟要蕭規曹隨？為什麼不能更文明些？例如以冗長發言或辯論的方式來表達抗議？

民進黨其實很清楚，國民黨2016年總統大選的失敗，不是因為民進黨有多麼強大，而是國民黨太弱，只要國民黨繼續委靡，民進黨繼續執政的可能性就一直存在。

吳敦義接任黨主席，除了讓國民黨告別過去的沉重包袱之外，更要帶領支持者重振往日雄風，打贏2018甚至是2020年的選舉，重新拿回執政權。如果不能痛定思痛，徹底進行改革，跳脫老舊思維、重新贏回民心，國民黨想重新執政恐怕只能是南柯一夢。









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